הסודות לגישור קונפליקטים

עוזי מירון · 18:00:00 19.08.2020

מתי נפגשים? ב 19.08 בשעה 18:00

העולם העסקי חושף אותנו לסיטואציות מורכבות של מו”מ, לצורך לגשר על פערים בין עמדות הצדדים, להימנע מכניסה ל”מלחמות אגו” וניסיונות עיקשים לדבוק בעמדות לא רציונליות הגורמות ל”פיצוץ העסקה”. פעילות נכונה שלנו ויכולתנו לנהל ולשלוט בשלבי המו”מ הנה קריטית להשלמת המו”מ בצורה מוצלחת ולסגירת עסקה.

בהרצאה ייחשפו המשתתפים למספר כלים רבי עוצמה המשנים מקצה לקצה את הדרך שבה מתנהלים הצדדים במו”מ. המשתתפים ילמדו כיצד לרתום את הצדדים למו”מ אפקטיבי וענייני, שבסופו יצאו הצדדים עם תחושת Win-Win ורצון עז להמליץ עלינו לחבריהם, כגורם מקצועי והוגן היודע לגשר על עמדות ולגרום לדברים לקרות.

בין הנושאים שיטופלו בסדנה :

1.      מהי הסיבה האמיתית לפערים בעמדות הצדדים ומהו המרכיב ההכרחי לפתיחת כל מו”מ ?

2.      מהן שתי הטעויות שמרבית האנשים עושים בתהליך המו”מ וכיצד ניתן להימנע מהן ?

3.      כיצד ליצור כימייה עם הצדדים שתאפשר להשיג נתונים קריטיים על העמדות האמיתיות שלהם?

4.      מהי הדרך לזכות באמון הצדדים ולהפוך לגורם שהם מוכנים לקבל את מנהיגותו כגורם המקצועי במו”מ?

5.      כיצד להימנע ממצב שבו אחד הצדדים תוקע את המו”מ ולהשיג שליטה בהמשך ההתקדמות?

6.      כיצד לגשר על עמדות ולהחזיר “צד סורר” לשולחן המו”מ?

7.      כיצד להפוך את הצדדים במו”מ לממליצים שמביאים לכם את חבריהם לעסקאות נוספות?

About Instructor