אומנות המכירה הטבעית – להיות יועץ מומחה

מתי נפגשים? ב 06.07 בשעה 18:00

על ההרצאה: בימינו, העולם העסקי נהיה שקוף והכל ניתן להשוואה באינטרנט / אתרים ייעודים, המידע חשוף לעיני כל ברשתות החברתיות מה שנותן ללקוח תחושה של “מומחה” תוכן.

על מנת לשפר את מיומנויות המכירה על איש המכירות לייצר ערך מוסף ולהיות יועץ מומחה בתחומו וללמד את הלקוח את מה שהוא לא יודע שהוא לא יודע.

נגדיר מהי המכירה הטבעית בעינינו, איך לעשות את המכירה בפועל, איך נגרום לאנשים לקבל החלטות. נדבר על מיומנויות השפעה. נלמד על מרכיבי המכירה הטבעית:

1. האנשים, המקום והדברים מתאימים ל-2 הצדדים.
2. הכוונה ברורה, שקופה ומוצהרת מראש ע”י הצדדים.
3. הצדדים מגיעים בכוונה להיטיב עם עצמם ועם הצד השני.
4. עסקה תתקיים רק כשיש קונספט מנצח עבור 2 הצדדים.
5. הצדדים ידעו מראש ובמדויק מהו הערך המתקבל והיו בהסכמה שלמה, ברורה וחיובית Positive.
6. תמיד תינתן תמורה הולמת כספית / שוות ערך כסף מהקונה למוכר